在外部環境復雜多變、發展挑戰大為增多的背景下，外貿新業態成為山東外貿穩增長的關鍵力量。一季度，海關跨境電商管理平臺數據顯示，全省跨境電商B2B直接出口增長71.1%，達到298.3億元；市場采購出口增長12.5%，達到218.1億元。外貿新業態正加快與產業發展融合，推動全省外貿高質量發展。
近日，記者在省內多地采訪發現，跨境電商行業正面臨關稅波動帶來的挑戰，物流價格激增，時效不確定性加劇，一些中小商家經營承壓。不過，這場關稅危機也促使企業積極應變，危中尋機，加強產品創新、市場布局，探索更具韌性的供應鏈策略。
現實
商品價格上漲 清關時長增加
4月30日，在青島狼王發制品有限公司產品倉庫，工作人員正忙著分揀、驗貨、打包。這家從事發制品生產、銷售的企業，主要以歐美、中東等市場為主。
5月2日，美國正式終止了對來自中國價值不超過800美元的小額包裹給予免征關稅的政策。這意味著，商品價格大幅上漲，美國消費者要為關稅政策買單；清關時長增加，削弱了跨境電商的優勢。
“以前我們的小包裹走聯邦線路，訂單交期在兩到三天，現在受多種因素影響，交期需要5到7天?！痹摴究偨浝韯哉窠榻B，他們正在測試多套解決方案，以期盡可能降低政策變動對出口訂單的沖擊。
關稅提升，使得跨境電商整個生意鏈條成本大增，賣家將面臨訂單減少、利潤壓縮等困境。
青島美妝在線新經濟產業園綜合部工作人員呂姜軍介紹，他們在走訪中發現，園區內部分睫毛企業已停止向美國發貨，選擇觀望。有企業表示，“雖然失去了部分美國市場訂單，但還能發全球其他市場?！?/p>
臨沂海德跨境電子商務有限公司總經理劉杰也提到，一些低客單價產品，像五金工具、廚房用具等，本身利潤微薄，如果為了消化關稅成本而漲價，會直接導致訂單量下降，若不漲價，關稅和物流等成本會進一步擠壓利潤空間，甚至可能造成虧損，所以近期不少企業暫停發貨。
應對
加強產品競爭力 從海外倉發貨
貿易依賴穩定的預期，而美國朝令夕改的關稅政策，讓跨境貿易充滿巨大不確定性。在這種情況下，跨境電商產業鏈各方必須迎難而上，尋找應對之策。海外倉在此時受到更多關注。
“我們海外倉的整體業務量增長了兩三倍?！眲⒔芙榻B。
作為亞馬遜SPN服務商，臨沂海德跨境電子商務有限公司累計服務400余家企業轉型上線跨境電商平臺，并在美國布局跨境電商海外倉，為臨沂跨境電商企業提供一站式綜合服務。
“美國取消800美元小額包裹免稅政策后，為了降低成本，提高物流時效，原來發小包的電商企業會走整柜或者海運，批量發到海外倉。商品從電商平臺賣出去之后，從海外倉給客戶發貨?！眲⒔苷f。
美國濫施關稅，不同類型的賣家處境不同。與低客單價產品被迫暫停發貨不同，一些高客單價產品仍在持續發貨。劉杰說：“像3C產品、高品質家具、戶外用品等，原本利潤空間較大，目前仍有盈利空間。”
同樣，在青島美妝在線新經濟產業園，幾家長期深耕美國市場的睫毛企業訂單并未受到明顯影響。“全球70%的假睫毛產自平度，美國市場很難從其他地方采購到。而且從平度進貨價低，在美國市場售價高，利潤足以覆蓋關稅成本?！眳谓娬f。
劉杰在與跨境電商企業交流時發現，大家都意識到要加強產品競爭力，重視品牌建設。“對于品牌型出海企業而言，其產品具有一定的不可替代性，更能抵御關稅上漲帶來的壓力?！?/p>
危機往往與機遇并存。劉曉振對關稅沖擊下的海外市場仍持樂觀態度：“誰能率先拿出更好的解決方案，誰就能獲取更多訂單?！?/p>
破局
拓展新市場 內外貿聯動發展
“不要把雞蛋放在一個籃子里”，成為記者采訪中聽到最多的一句話。
當美國市場不再“好賣”，敏銳的跨境電商人，開始尋找新藍海。
“五一”假期前夕，青島華怡中通服飾股份有限公司董事長史立剛與韓國跨境電商平臺Coupang完成洽談，計劃通過該平臺銷售公司產品?！岸唐趦龋覀兇蛩悴捎冒胪泄苣Ｊ?，把貨物發到韓國倉庫，由平臺代運營，后續會組建自己的銷售團隊?！?/p>
青島華怡中通服飾股份有限公司業務涵蓋男女內衣、家居服、泳衣、瑜伽服等多個品類的設計、生產和銷售，出口業務占比超85%，主要出口歐美及阿拉伯國家。
“我們一直在優化市場結構，加大美國以外海外市場的布局，去年10月，與阿拉伯進出口商業聯合會達成合作，其業務覆蓋73個國家。目前，我們的海外市場中，美國市場僅占30%。”史立剛表示。
在這場危機與機遇交織的變局中，越來越多的企業開始擺脫對單一市場的依賴，積極開拓國際市場版圖，將關稅壓力轉化為轉型升級的契機。
4月25日—26日，“百團千企·商城出?！?025馬來西亞中國臨沂商品展覽會在馬來西亞吉隆坡舉辦，約60家國內企業參展，現場有200余家采購商與臨沂企業達成合作意向。5月，臨沂市蘭山區將組織200家企業出訪中東、中亞、東南亞。
在全球貿易形勢風云變幻的當下，做好出口轉內銷、促進內外貿聯動發展，成為當務之急。
劉曉振表示，之前企業只專注海外市場，如今他有了開拓國內市場的打算，“兩條腿走路，更穩健?！?/p>
目前，山東正大力支持外貿企業拓展內銷市場，計劃從5月中旬到6月下旬，在全省開展“2025山東省外貿優品購物季”活動，全力支持外貿企業拓寬國內展會、電商等銷售渠道，5月至12月，還將常態化開展重點展會外貿優品秀和外貿優品“六進”活動。
除政府支持外，國內電商平臺、零售商也紛紛出臺舉措，助力外貿企業出口轉內銷。
“東邊不亮西邊亮。走自己的路、辦好自己的事，我們有信心應對一切挑戰?！币晃豢缇畴娚唐髽I負責人在微信朋友圈寫下的這句話，正是眾多外貿人的心聲，他們探尋新的發展機遇，努力應對關稅挑戰。