山東多措并舉，推動外貿優品變身國民好物

“買了幾次外貿優品，我被圈粉了”

5月16日晚上7點，銀座濟南玉函店超市外貿專區，導購員張育哲舉著一條淺藍色牛仔褲向顧客介紹：“這款A類牛仔褲，原來都是出口的，純棉加厚，咱們專區折后99元。”

“這么便宜是不是有瑕疵？”一位女士摸了摸布料問。

“這是專門供貨給超市的外貿優品，保證高品質。”張育哲翻開褲子內側的價簽，“您看這個水洗標和吊牌，我們都有正規質檢報告。”

近日，“2025山東省外貿優品購物季”暨“外貿優品中華行”啟動，5月中旬到6月下旬，山東重點開展紡織服裝、日用消費品、食品、農產品、建材家居等品類商品的促消費活動，助力消費者與外貿優品“雙向奔赴”。

不久前，銀座集團發布公告，在省內62家門店同步開設“外貿優品精選專區”，為受國際貿易環境影響的外貿企業搭建內銷快車道，同時以“國際標準、惠民價格”為消費者提供出口級品質商品。

記者采訪發現，銀座超市里，“外貿優品專區”藍底海報隨處可見。外貿優品的專柜上，除一般標簽外，還擺放著商品的“身份證”和“老護照”：產于金華原出口美國、加拿大等地的瓜子，產于臨沂原出口日本、俄羅斯等地的水果罐頭，產于萊蕪原出口美國、阿聯酋等地的大蒜等。

外貿優品進超市，豐富了群眾家門口的購物選擇。濟南市民劉先生的購物車里，放著散稱的蜜瓜、梨、蘋果，還有包裝精美的瓜子、麻辣花生、餅干等零食。

“大部分都是從外貿優品專區挑的，價格也挺實惠。”劉先生說，“外貿優品剛上架時覺得挺新奇，買了幾次后，發現品質確實不錯，就被‘圈粉’了。”

5月17日，首期外貿優品購物節正在山東國際會展中心舉辦。上午10點，滿載河北石家莊采購商的一輛大巴停在了5號館門前，玩具采購商陶先生一下車便直奔館內。很快，陶先生被山東咔得樂智能科技有限公司（以下簡稱“咔得樂智能科技”）的積木玩具展臺吸引。

“色澤、質感以及拿在手上的分量，一點也不次于樂高。”展臺前，手辦發燒友劉樂拿著一只積木拼搭的足球，愛不釋手。

“我是河北玩具經銷商，加下好友。”“足球我要了。”加上好友，買下爆款，采購商和消費者“扎堆”與商家交流心得。

跨境電商品牌出身、切入潮玩經濟的咔得樂智能科技，被消費者視作“中國版樂高”，線上銷售火爆，線下訂單也走俏。《中美日內瓦經貿會談聯合聲明》發布后，雖然對美線上發貨一直沒停，但企業也在同步“轉戰”國內市場，外貿內銷都布局。

“5月15日參展以來，已經有多家省內頭部商超過來洽談線下合作，也認識了不少外省的玩具批發商，還接到了廠商的形象定制訂單。”國內消費者和采購方的熱情，給企業負責人張衡吃下了一顆定心丸。“下一步，我們設計團隊計劃研發中國傳統IP形象的產品，進一步優化足球等爆款球類的設計研發。”

近期，外貿優品也頻頻亮相各大展會。為推進內外貿一體化，山東各地持續開展外貿優品展銷會、對接會，為外貿企業應對外部沖擊、拓展內銷新空間搭建了平臺。

在臨沂舉辦的2025第三屆中國不銹鋼博覽會上，外貿企業展銷是重要活動內容之一。5月17日，來自山西長治的采購商李玉琨，來到山東金鵬磨料磨具有限公司的展位前。“我是做燈具生意的，想豐富一下店里商品的品類，賣點別的產品。”

“這款切割片在五金城內比較好賣，您可以拿回去試賣一下。”山東金鵬磨料磨具有限公司銷售部經理吉春文，了解到李玉琨的店鋪開在五金城內，便推薦給他一款樹脂小切割片。“我們莒南縣大店鎮是江北最大的磨料磨具生產基地，磨料磨具產品類別達1萬余種，年產量20萬噸以上。我們是源頭廠家，價格很有優勢，您放心購買。”李玉琨當場就定了一部分樣品。

“目前，我們國內市場的銷售額，僅占總銷售額的20%左右，努力擴大國內的市場份額，是我們正在做的事。”山東金鵬磨料磨具有限公司工程師張剛說。

臨沂市樂狄激光科技有限公司的一臺激光切割機，在不銹鋼博覽會上賣給了杭州的老客戶。“以前，我們生產的激光切割機都賣到國外。隨著國內制造業水平的提高，我們賣到國內的產品也越來越多。”公司總經理狄曉龍說，“我們的每一臺機器，都需要根據客戶需求進行定制，開拓國內市場對我們來說益處頗多，因為在國內銷售溝通更順暢，優化產品及時，客戶滿意度就高了，能源源不斷地帶來回頭客。”

（大眾新聞記者 楊成 王雅潔 王思晴）