12月25日，在山東好多寶供應鏈有限公司展廳，耿延周（左）向記者介紹產品和商業模式。（□通訊員徐明報道）

■編者按 中國式現代化的新征程上，每一個人都是主角。經濟社會的高質量發展，離不開億萬蓬勃生長、充滿韌性的經營主體，每一分努力都彌足珍貴，每一束光芒都熠熠生輝。

歲末年初算算賬。大眾日報·大眾新聞客戶端攜手山東地方黨報與融媒體中心，推出“2025·我的年度賬本——山東高質量發展微觀年鑒”全媒體報道，記者深入跨境小店、農家院落、工業園區、碳匯交易企業等，翻開一個個有代表性的微觀個體的年度賬本，通過它們真實的收支、抉擇與成長，呈現“十四五”收官之年山東經濟社會的溫度、韌性與結構之變。敬請關注。

□ 大眾日報記者 王思晴

臨沂融媒記者 石明興

“安哥拉店昨天的銷售額有多少？”耿延周問。

“4家店總銷售額超過3000萬寬扎（安哥拉法定貨幣），換算成人民幣是20多萬元。”工作人員回答。

12月25日，山東好多寶供應鏈有限公司（以下簡稱“好多寶”）總經理耿延周與工作人員算起海外直營店前一天的經營賬。

“我們開海外直營店，是想把‘整店輸出’模式的價格、渠道、運輸賬算清楚，為海外客戶提供可靠、系統的方案，起到更好的推廣效果?！惫⒀又苷f，對外貿易一直是企業的發展重點。今年，他們將重心放在非洲、東南亞、中東等新興市場的開拓上，不僅輸出商品，還輸出商業模式。

今年10月開始，好多寶4家海外直營店陸續在非洲安哥拉開業，收銀臺前每天都排著長隊。“在國內賣1元的東西，在安哥拉能賣到1000寬扎，換算下來相當于1美元?！惫⒀又苷f，去掉運輸、報關等所有的“出?！辟M用后，利潤依舊很可觀。

“整店輸出”模式能在海外成功復制，依托于臨沂的小商品生產能力。在好多寶安哥拉直營店的貨架上，產自臨沂的商品占四成?！巴鈬讼矚g買的陶瓷制品多是羅莊區的企業生產的，小五金基本來自河東區，塑料制品多半來自蘭山區的廠家。”耿延周說，公司就近拿貨既能省運費，又能縮短供貨周期，降低了“出?！背杀?。

耿延周打算在安哥拉開10家店。之所以在非洲重點布局安哥拉市場，離不開臨沂政府部門的支持和引導?！盀橹С制髽I走出去，政府帶我們去安哥拉辦展，我們在當地做了充分的市場調研，發現臨沂的小百貨商品很受歡迎?！闭f起安哥拉之行，耿延周還粗略地算了一筆賬：“為期一周的展會，每個人的平均花費只有4000多元。4個標準展位的費用政府出，往返機票又給補貼了80%，其余就是在當地的交通和食宿了。各項補貼發下來后再算賬，和在國內參展費用差不多?！?/p>

除了出國參展，在臨沂本地舉辦的國際展會，好多寶也積極參加。今年10月舉辦的第三屆臨沂商城國際采購商大會上，好多寶展出近2萬種商品，定向邀約國際采購商90多家，現場提供從選品到報關全流程服務，達成合作意向數十個。

好多寶在安哥拉的第五家店正在籌備。一個貨柜已到港，剩下的貨柜分批次在兩個月內到。

邊發貨邊選址，是好多寶在安哥拉開店時嘗試的新方式?！啊贻敵觥Ｊ降奶攸c就是能實現快速開店。我們在國內配好貨，貨源到了，店就能開起來?！惫⒀又苷f，貨物走海運到安哥拉大概需要三個月時間，根據到貨時間倒推租店時間，每家店至少能省下三個月的房租。

“隨著海外店的生意越來越好，發貨量不斷增加，海上運輸的平均費用也降低了?！惫⒀又苷f，不僅如此，陸運方面，費用也在下降，“TIR運輸直達中亞，省去了在口岸卸貨和重新裝貨的時間，時效提高了大約30%，人工費也省了，還避免了貨損，每趟運輸最少能省20萬元。”耿延周說，12月19日，出口拼箱貨物“先查驗后裝運”監管模式在臨沂正式落地實施，好多寶成為首個嘗鮮新模式的企業，通關時效提升超50%。

（□通訊員 高靜 參與采寫）