原標(biāo)題：聯(lián)化科技（德州）有限公司以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)贏得市場競爭主動——創(chuàng)新破局 六成產(chǎn)品銷海外

□本報記者楊鳴宇本報通訊員辛凱

“突破海外質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與貿(mào)易壁壘如同攀登險峰。”8月12日，在位于平原縣的聯(lián)化科技（德州）有限公司現(xiàn)代化廠區(qū)，董事長兼總經(jīng)理南從德回顧企業(yè)出海歷程時感慨。如今，他們憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，60%的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美等國家和地區(qū)。

作為上市公司聯(lián)化科技的全資子公司，聯(lián)化科技（德州）有限公司成立于2011年，同時擁有工信部光氣定點(diǎn)生產(chǎn)和省農(nóng)藥生產(chǎn)定點(diǎn)的雙重重要資質(zhì)。公司聚焦農(nóng)藥中間體及原藥、化妝品表面活性劑、醫(yī)藥中間體、電子新材料四大產(chǎn)品系列，涵蓋20多個品種，年產(chǎn)能突破10萬噸。近年來，海外市場不斷拓展。

“公司初創(chuàng)時期計劃打開海外市場，雖產(chǎn)品質(zhì)量過硬，但拓展市場卻要從零開始。我們背著樣品箱跑歐美市場，每天拜訪多家企業(yè)是常態(tài)，被拒更是家常便飯。”公司銷售人員回憶道，正是憑著不服輸、不放棄，最終讓聯(lián)化科技贏得了拜耳、杜邦等國際巨頭的長期合作。

開拓全球市場，靠的不只是“磨破嘴、跑斷腿”的韌勁，更有“嵌入客戶全生命周期”的創(chuàng)新服務(wù)能力。聯(lián)化科技作為植保行業(yè)CDMO服務(wù)的先行者，當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)一種新活性成分，公司便主動靠前，從工藝設(shè)計、方案篩選到技術(shù)開發(fā)，全程陪著客戶“闖關(guān)”。“依托我們的研發(fā)平臺，甚至能把服務(wù)延伸到研發(fā)最前端，幫客戶量身定制活性成分，把客戶想法變成可行方案。”公司技術(shù)部經(jīng)理李登濤介紹。他們還搭建起全鏈條服務(wù)網(wǎng)——幾克的樣品試制、幾噸的中試生產(chǎn)、上百噸的批量供貨，客戶在這里可“一站式完成”。“這種‘深度綁定’，既幫客戶大幅縮短產(chǎn)品上市時間，也讓我們能夠始終站在植保技術(shù)前沿，積累了豐富的研發(fā)經(jīng)驗。”李登濤表示。

“要在海外市場站穩(wěn)腳跟，光有技術(shù)和服務(wù)還不夠——供應(yīng)鏈的韌性，是企業(yè)抗風(fēng)險的‘壓艙石’。”南從德介紹，近年來，總公司布下了“多基地、多元化”的供應(yīng)鏈棋局——國內(nèi)基地靠著完備的化工配套和高性價比資源，支撐大規(guī)模高效生產(chǎn)；英國基地憑著靈活的生產(chǎn)政策和成熟的登記經(jīng)驗開拓歐洲市場；馬來西亞基地作為第二海外基地，提供差異化的供應(yīng)鏈選項，規(guī)避單一地區(qū)的貿(mào)易風(fēng)險。“海外基地不只是生產(chǎn)車間，更是我們扎進(jìn)國際市場的‘橋頭堡’，幫我們打開新市場。”南從德說。

“我們將始終以技術(shù)創(chuàng)新為引領(lǐng)，繼續(xù)深耕綠色智造領(lǐng)域，充分利用好國內(nèi)和國際兩個市場，推進(jìn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。”南從德說。