夜市擺攤為村民賣貨
惠農直播間里推介玉米
牽手企業，釀制黑玉米醋
□本報記者王秀青
全國十佳助農達人、輕工技術能手，山東省退役軍人就業之星、“好網民·在山東”榜樣人物，德州市振興榜樣……在寧津縣電子商務協會秘書長李洋的辦公室，墻上一面面牌匾金光燦爛，書櫥里一本本證書紅得耀眼，見證著他扎根沃野，一心為民的堅守，創新求變的熱情，振興鄉村的拼搏。
35歲的他，在過去5年時間里，探索形成“互聯網+合作社”、“黨員先鋒+特色產品”相結合的直播電商產業模式，摘得市級以上稱號12項。榮譽加身的背后，他付出怎樣的努力？面對困惑，如何一次次破局出圈？7月16日，記者走進寧津縣電商基地，傾聽他的奮斗故事。
“地攤書記”：“善意謊言”闖出致富路
“我直播助農、電商強村，緣起一條‘善意謊言’?！崩钛蠡貞浀?，2019年，他度過12年軍旅生涯光榮退役，為響應政策號召，回到了家鄉寧津縣。2020年，通過德州市委組織部公開遴選，挑起了相衙鎮付莊村黨支部書記的擔子。
“這么年輕，肯定待不了幾天就得辭職。”面對鄉親們的質疑，初來乍到的李洋并不怕，但地理位置偏僻、缺少產業、缺乏特色農產品的付莊村該如何發展？還真讓他犯了難。
“不能讓沒有特色成為村子的特色。”為探尋村子的發展之路，李洋挨家挨戶了解情況，著手解決村里問題。83歲的周俊英平時靠做手工坐墊補貼家用，但因身體不好，又沒有銷路，大量坐墊堆積在家。他心疼老人，表示幫著賣出去，當即抱回家30個坐墊。本著“幫一把”的想法，第二天給老人送去了600元錢，寬慰她“20元一個，賣得很好”。這句善意的謊言，點燃了老人的希望，提出“要不，你再幫我賣點”，讓他的處境變得有些尷尬。“行?！崩钛笠豢诖饝?，又抱走了一摞，家里堆滿了坐墊，他也很頭疼。
“再難也得想辦法解決，上網去賣！”于是，利用業余時間，李洋在夜市擺起了地攤，同時為老人直播帶貨。首次在抖音直播，反響很好，不僅坐墊銷售一空，還接到了新訂單。因此，他又組織村內十幾名留守老人加入編織隊伍，讓他們在家也能賺點零花錢。有人以“90后村支書幫助村民銷售手工產品”為題拍了視頻，李洋在網絡上迅速走紅，大伙兒親切稱他“地攤書記”。讓李洋興奮的是，不僅和村民拉近了距離，他似乎找到了村子發展的突破口：何不利用流量銷售村里的農產品？一條電商致富的路子浮現在他的腦海中。
“商販來收，一斤2.5元至3元，李書記來了，網上最高賣到10元?！贝迕窀洞娑鸱N了十幾畝蘋果，在李洋的幫助下，好貨品賣出了好價格。消息傳開后，李洋得到了大伙兒一致認可，他被任命為鎮電商辦主任。
2021年7月，李洋帶著村里的農產品，參加中央電視臺《黃金100秒》《鄉村演說家》節目。當年12月，他參加了全國首屆互聯網營銷師決賽，與5萬名參賽選手同臺競技，最終榮獲全國個人賽季軍，并獲得全國首批互聯網營銷師二級技師證書。
助農主播：危機育生機，破局直播困惑
在經歷過無數次直播帶貨的實踐后，李洋探索形成“互聯網+合作社”、“黨員先鋒+特色產品”相結合的直播電商產業模式，并在村委會辦公室設立了惠農直播間。
2022年，他引導村民種上了特色農產品黑玉米。通過直播銷售，黑玉米成了搶手貨。
“當時6元一根，一畝地大約產出3000多根，我們第一年賺了1萬多元?！崩钛笳f，這件事在當地引起了轟動。當年全村農產品累計銷售額達60萬元，帶動村集體年收入突破15萬元。通過組織村內的留守老人、婦女參與產品的采摘和包裝，有效解決剩余勞動力50余個，真正實現集體、農戶雙增收。有了“地攤書記”的示范，村里10多名年輕人一起參與進來，推動農產品遠銷全國30多個城市。
第二年，很多村民跟風種植黑玉米。然而，上市期突然遇冷，雖然價格一再降價，但賣得并不理想。黑玉米掰下來，需在72小時內鎖鮮，否則賣不出去就開始變老。
“決不能讓老百姓受損失?！崩钛笤谙嘌面傸h委政府幫助下，聯系到溢香園（山東）釀造有限公司，嘗試釀制黑玉米醋。經過一個多月的研發，黑玉米醋試驗成功，成為企業的新品。在李洋的直播助力下，當年新品銷售額達60多萬元，鄉村和企業形成了良性互動。在此基礎上，他還聯合當地企業，對黑玉米進行深加工，衍生黑玉米粉、黑玉米糕點等系列產品。一根黑玉米“七十二變”成花樣美食，一條多維度的產業鏈正在持續延伸。
在2023年初，朱道口村朱先杰等種植戶主動找來，要擴種黑玉米、黑小麥，并積極學習直播電商模式。李洋帶領他們，通過拍攝短視頻、搭建直播間的方式，指導農戶注冊商標，開通抖音小店，實現了老百姓從“要我種”變成了“我要種”，從“要我學”變成了“我要學”。截至目前，已孵化培育新型農民35人，指導搭建農村直播間9個。直播在相衙鎮成了一種新時尚，更多的當地美食、農產品被發掘出來，走向全國乃至世界各地。李洋的事跡先后被新華社、中央電視臺、人民網等媒體報道。
電商導師：育人興業，助力鄉村振興
7月16日，寧津縣首期“百名網紅·千名主播”電商培訓結束，110名學員收獲滿滿。作為主辦方代表、導師，李洋傾囊相授：“鄉村振興需要電商加持，我們此舉想培育更多助農主播，分享經驗，讓大伙兒少走些彎路?！?/p>
2024年10月，李洋轉戰到了新戰場，擔任寧津縣電子商務協會黨支部書記、秘書長，從農村到城市，從傳統農業到現代工業，正通過實際行動帶動更多年輕創業者投身到電商行業當中。
任職以來，李洋多次組織開展電商培訓、電商交流沙龍等活動，幫助企業開拓新營銷渠道。打開他的筆記本，工作安排密密麻麻：4月10日，舉辦寧津第三屆家具展覽會暨首屆跨境電商高峰論壇；4月22日，寧津縣電商協會聯合部門，對電商基地入駐企業進行走訪指導；5月7日至10日，完成在印度尼西亞的跨境電商考察之旅；5月15日，赴杭州市財通文化產業園學習電商先進經驗……
“我們以‘一金一木’為抓手，立足電商基地，與政府部門、電商平臺、服務機構、商務協會以及企業共建共聯，設立新媒體網絡陣地、產業帶孵化中心、寧津電商區域公用品牌推廣中心等電商服務平臺，全方位推動全域電商發展?！崩钛蠼榻B，截至目前，電商協會為160家會員企業提供服務。