山東貳陸科技總經理董斌帶領農村“寶媽”做跨境電商——

扎根鄉村 融通世界

董斌走訪多家企業挑選優質產品

與業務骨干分析商品線上表現情況

為讓“寶媽”與馬來西亞等地區的消費者更好溝通，培訓大家學習繁體字

制作文玩玉米是個細致活兒

教授殘疾人家庭成員手工藝，幫助大家增收

通過網絡直播銷售特色產品

□本報記者 郭慶萍 胡兵 本報通訊員 馬俊良 馬新磊 攝影報道

“剛在咱縣一家膠粘劑廠選了幾款膠水，質量不錯，趕緊掛到網上測測瀏覽量。”7月5日，在位于慶云縣常家鎮的山東貳陸科技信息有限公司里，總經理董斌指導著“寶媽”團隊把精挑細選出來的產品掛到海外電商和一些社交平臺上試水。大家按照流程熟練操作，在“噠噠噠”的鍵盤敲擊聲中，將慶云產品賣到海外。

兩排桌椅，二十多臺電腦，這就是董斌和他的“寶媽”團隊的戰場。“不要小瞧這些農村‘寶媽’，正是她們讓我扎根農村，做成了跨境電商。”董斌說。

2016年，董斌在廣州務工時接觸到了跨境電商。經過學習摸索，他發現這個行業可復制性強，只要解決了貨源和物流問題，在南方大城市能干，回北方小縣城也能干。老家慶云有大型小商品批發市場，他又在廣州物色好了靠譜的外貿物流公司。2021年，他回到家鄉，招聘了百余名大學生，雄心勃勃干了起來。

然而現實很快給他澆了一盆冷水。“做跨境電商既辛苦又繁瑣，城里的年輕人只把公司當成跳板，不到一個月，紛紛離職，找了相對更加穩定的工作。”董斌說。

要想扎下根，還得回農村。最終，董斌關掉縣城的網點，在常家鎮租賃了商鋪。招聘廣告發出后，許多農村婦女前來應聘。“她們大多是‘寶媽’，為了照顧家庭和上學的子女，無法外出務工。公司不限制工作時間，還允許帶孩子來上班，一下子吸引了她們。”董斌說，盡管這些“寶媽”學歷不高，許多工作要從零開始學起，但是她們吃苦耐勞、踏實肯干，努力把跨境電商業務學懂弄通。

“根據不同地區文化風俗等，我們進行選品再上網測試。瀏覽量和客戶詢問量高的商品，會被大批量存到公司位于廣州的物流云倉，再由云倉發往海外市場。”董斌說。

短短幾個月，董斌的跨境電商業務就步入正軌，也吸引了越來越多的農村“寶媽”加入。“剛入職時，想著離家近、有活兒干就行，沒想到，銷量好的時候月收入能到七八千，還不耽誤照顧家，這比在外打工可強多啦！”員工孫真真高興地說。

如今，董斌在慶云各鄉鎮建立了10余個網點，“寶媽”團隊壯大到了150余人。

隊伍穩定了，還得穩住市場。董斌定期召集各個店長來公司開會，對商品的線上表現情況進行分析研究，制定下一步的銷售計劃，明確主推產品。

2023年，董斌帶領著“寶媽”團隊，完成了3000多萬元的銷售收入。

事業蒸蒸日上，這也讓董斌有了回饋家鄉的想法。今年年初，董斌獲知許多殘疾人在縣康復中心復健時，家人會陪同，為了幫助殘疾人家庭增加收入，便與縣殘聯合作，在康復中心的愛心小屋里教授大家制作文玩玉米，并回收成品，再通過網絡直播平臺銷售。“直播銷售文玩玉米很火，供不應求。未來，還會增加其它項目，讓更多殘疾人家庭成員加入進來，增加大家的收入。”董斌說。