
?倫鎮創新創業園。記者姜偉攝

山東凱瑞達機械設備有限公司生產車間。記者姜偉攝
□本報記者李榕孫芷琪本報通訊員李傳新
●倫鎮創新創業園吸引優本機械、凱瑞達、邁吉克等50余家數控機床企業入駐,形成從數控機床零部件生產到整機組裝的完整產業鏈條。
●定制化產品成為園區數控機床企業開拓國際市場的“金鑰匙”,其出口額占數控機床總出口的60%,顯著拉動產業升級與效益提升。
10月13日,禹城瑩浩機械設備有限公司車間內,機械轟鳴、火花四濺,技術人員正按圖紙精準剪切板材,這是倫鎮創新創業園日常生產的生動一幕。
作為全國33個農村土地制度改革試點縣市之一,禹城借政策東風,支持倫鎮投資29億元打造創新創業園。如今園區功能多元,吸引120余家企業入駐,吸納就業5000余人,規上工業企業達24家,以優本機械、凱瑞達、邁吉克為龍頭,構建起從數控機床零部件生產到整機組裝的完整產業閉環,2024年規上工業總產值近10億元。
一個鄉鎮園區,何以孕育出如此規模的數控機床產業集群?10月13日,記者走進園區,探尋其發展密碼。
產業鏈協同——生產周期縮短15%
在山東凱瑞達機械設備有限公司生產車間,數控龍門加工中心設備高速運轉,經過下料、鉚焊、機加工等工序,一臺長6米、寬3.7米的機床床身順利下線。作為專注高光機、光纖切割機床身等核心部件的企業,凱瑞達上半年機床床身銷量超2000臺,其中80%直供園區企業。
“床身是機床的‘骨架’,精度與穩定性決定整機質量?!惫究偨浝矶〗ㄤh說,每臺產品出廠前都要經過嚴格檢測,產品合格率保持在99%以上,“高質量是我們贏得合作伙伴信賴的關鍵?!?/p>
僅300米之隔的山東優本機械設備有限公司裝配車間內,工人正對凱瑞達生產的床身進行精細加工,組裝成高性能光纖切割機?!拔覀兣c凱瑞達合作多年,他們的床身精度高、穩定性強,售后響應快?!眱灡緳C械總經理劉萬里拿起一塊木材切割樣品,切面光滑如鏡,“我們的設備能暢銷海外,這‘骨架’功不可沒?!?/p>
優本機械主營木工雕刻機與光纖切割機,產品廣泛應用于家具定制、鈑金加工等領域,此前扎根濟南發展,于2021年入駐倫鎮創新創業園。從昔日專注數控機床銷售的企業,到如今實現高端數控機床自主生產,公司總經理劉萬里坦言,入駐園區后與上下游配套企業的緊密協作,是推動轉型的關鍵力量。
“園區‘上下游做鄰居’的產業布局,讓我們省心又高效?!眲⑷f里算了一筆賬:依托與300米外凱瑞達的深度協作,企業物流成本直接降低5%,生產周期縮短15%,原本需要跨區域協調的部件供應問題,如今在園區內就能高效解決,有力支撐了高端設備自主生產能力的提升。
“數控機床產業技術密集、配套要求高,單打獨斗難以為繼?!眰愭傸h委統戰委員霍建表示,目前園區已集聚超50家數控機床企業,構建起緊密協作的產業網絡:上游有凱瑞達、瑩浩機械等企業,專攻床身、外殼等核心部件;下游則有優本機械、邁吉克等企業,聚焦整機組裝與全球銷售,“零部件生產—整機組裝”的閉環產業鏈已形成,不僅降低企業協作成本,更增強了園區在數控機床領域的整體競爭力。
定制化突圍——產品遠銷海內外
在優本機械出貨區,一批發往俄羅斯的五軸木工雕刻機正在做最后檢測?!斑@批總額度500萬元訂單,是針對俄羅斯寒區環境量身定制的?!眲⑷f里介紹,客戶要求設備既要實現高精度實木雕刻,又要適應低溫環境,對設備穩定性要求極高。為此,技術團隊重新調整設計方案,優化配件尺寸與結構厚度,增強剛性抗震;同時配備了專用木制材料加工的主軸,并對電氣部分做控溫處理,最終將加工精度誤差控制在0.03毫米以內。
“如今的國際市場競爭,早已跳出單純的產品性能比拼,核心在于對客戶應用場景的理解深度,以及服務響應的速度與精度。”劉萬里的這番話,道出了企業打開全球市場的關鍵。為精準捕捉不同地區客戶的需求痛點,優本機械建立起一套系統化的市場洞察機制:每年將銷售收入的5%專項投入市場調研,組建專業海外技術團隊深入目標市場,同時頻繁亮相國際展會,面對面傾聽客戶訴求。
通過對全球不同區域用戶偏好的深度分析,企業逐步構建起動態更新的全球需求數據庫,并據此推出“一國一策、一品一案”的定制化方案:針對韓國市場對切割效率的高要求,研發推出30kW高功率光纖切割機,滿足大功率加工需求;面對波蘭客戶對設備耐用性的極致追求,全面升級關鍵部件的材料工藝與熱處理標準,大幅提升設備使用壽命;考慮到東南亞高溫高濕的氣候特點,專門為產品增加防潮、防銹設計,確保設備在特殊環境下穩定運行。
精準策略帶來顯著成效。今年上半年,優本機械產值突破3000萬元,定制化訂單占比超70%,產品銷往70余個國家和地區。如今,“跳出同質‘內卷’,為客戶‘量體裁衣’”已成為園區數控企業共識。目前,園區20余家數控機床企業依托定制化路徑開拓國際市場,通過參與國際展會、構建柔性生產線,今年上半年定制產品貢獻了園區數控機床出口總額的60%,成為產業升級的核心引擎。